包头网络推广

一个成功的商业模式,都具备哪些要素?

发布日期:2018-01-05 作者: 点击:

  一个成功的商业模式,可以帮助企业更高效赢得市场竞争,实现快速增长。那么,一个成功的商业模式,都包括哪些要素呢?

  

  1、客户要素

  

  关键是客户定位和洞察客户需求。

  

  如老太太在高校门口卖苹果,一天卖不了几斤,后来一教授指点,给苹果扎上红彩带,标为情侣苹果,两元一对,结果一天能卖几百斤。这就是客户重新定位。

  

  商业模式中的客户要素就是市场,你的市场在哪里,市场定位越窄越能找到忠诚客户,因为你是专门为他们而存在的。

  

  客户要素是商业模式设计首先要解决的问题。

  

  2、产品要素

  

  产品要独具特色。产品中的质量、功用、价格、品牌、价值要有前瞻性,能满足客户希望满足的要求。一般原则是:人无有我、人有我优、人优我转。

  

  褚时健种的橙子,开始还是难卖,因为名字叫“云冠”。后来他老婆认为索性就叫“褚橙”,一下子销路就打开了。这就是品牌价值高了。

  

  产品要素的设计标准在客户那里,不能想当然自以为了解客户。

  

  3、竞争壁垒要素

  

  就是商业模式的保护要素,防止客户和企业价值流失。它是企业一系列无形的屏障,由市场领导地位,专利,版权品牌、技术领先、创新、客户关系、产品领先、成本领先、速度领先的无形资产组成。它深深地渗入商业模式各环节中起保护作用。

  

  比如360安全卫士,必须要靠杀毒可靠,防毒有效,鉴别准确,服务及时,完全免费的措施形成一道道竞争壁垒。如果没有这几道壁垒,360安全卫士早就被竞争对手取代了。其中一系列专利也起了不可替代的作用。

  

  竞争壁垒就是要建一道很高的进入门槛,让别人想进也进不了。

  

  4、经营者要素

  

  关键是商业模式的设计、抉择和企业经营活动的决策。其载体就是企业领导人及其决策班子。

  

  戴尔公司的老板戴尔在读大学就做电脑的推销员,取得了丰富的直销经验,后来他打造出了当时独一无二的轻资产电脑直销订制模式。

  

  很多商业模式都是经营者直接设计的。因为商业模式的设计,首先必须考虑经营者本身的兴趣、爱好、能力和资源。

  

  5、管理要素

  

  关键在商业模式的执行,它包括。企业文化,组织结构,管理机制等规章制度,工艺流程,各种标准的制订和执行。

  

  比如某小车服务公司,如果离开管理要素就会乱套。会员有什么规定,买车有什么规定,卖车有什么规定,租车有什么规定,卖车有什么规定,如何算积分,如何计价,各业务如何平衡都要靠管理要素起作用。

  

  管理要素可说是商业模式运作的保证。政策决定了,执行就是关键。

  

  6、运营要素

  

  关键是你的产品和服务是怎样打造出来的,即内在价值。

  

  运营要素包括资金、技术、原料、工艺、信息系统、资本运作,供应链和品牌价值的打造。

  

  战国名相范蠡在当宰相前怀才不遇,一次他见北方马匹又多又好,又便宜,南方又贵还买不到。当时战乱不断,要从北方运马匹到江浙来谈何容易?况且一路还有土匪抢劫。范蠡把目标放在了姜子盾身上,姜已做了多年的麻布生意,从北方运麻布到江浙来卖,范认定他与沿路土匪关系都较好。于是范在城门口贴布告说我在北方组建了一支马队,开业酬宾可免费帮人向江浙运送货物。果然,姜见布告后来找范,要求帮运麻布,就这样范与姜一路同行,从北方收几十匹上等马匹运到了江浙赚了一笔大钱。运来了马,又没花一分钱运费。

  

  运营要素的设计关键是优化资源整合,优化运营成本。

  

  7、渠道要素

  

  就是企业怎样将产品和服务与客户联结,就是怎么分销和传播。

  

  日本一家企业打算在东京建一座销售大厦,但东京地皮贵运营成本高公司负担不起。公司老板想,大都市生活单调,就决定建一座高楼,外墙全都仿悬崖绝壁建造,并让它爬满藤蔓,仿佛一座悬崖大山,这大大吸引了各方客人,攀登和卖攀崖用品的收入弥补了大楼的运营费用。客户和分销商更是乐于来此交流。不断传播了公司品牌还增加了公司产品的价值。

  

  分销的形式有经销、代理、直销或三者兼有,传播的形式就更多了如、网络、活动、媒体、代言、形象大使,企业文化等。


本文网址:http://www.furnace7.com/news/432.html

上一篇:互联网思维,说的是一种经营方式
下一篇:中小企业网络营销解决方案
企业精神 Enterprise spirit

诚信:诚实诚恳,内诚于心; 信用信任 ,外信于人。
勤奋:认认真真,努力干好一件事情,不怕吃苦,踏实工作。
快乐:快乐工作 快乐生活 知足但不满足!
分享:分享成功,分享快乐。

企业文化
corporate culture
企业精神
Enterprise spirit
企业使命
Enterprise mission
工作格言
Work motto

合作案例

更多案例

没有网站,我要建站方案

预约营销型网站建设专家,获取建站方案!

公司:
姓名:
电话:
二维码:

有老网站,我要推广方案

预约营销型网站建设专家,获取推广方案!

公司:
姓名:
电话:
二维码:
公司新闻
行业新闻
分分彩开奖记录
  • http://www.hn1c.com/howuU/65390920.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/28297.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/3272974.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/16857390.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/9608598.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/9348424.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/71528.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/43823572.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/0039993.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/61627533.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/2747.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/7756.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/731515.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/589593.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/3914813.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/82300.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/4544282.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/790292.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/04837196.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/50012794.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/3789338.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/3871754.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/860890.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/9367538.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/8915.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/998364.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/36622767.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/3599.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/823680.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/79822.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/712773.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/7796174.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/786716.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/7103088.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/22813902.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/0663.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/06163305.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/98895.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/2282575.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/5141720.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/851229.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/37026848.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/8074.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/16796.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/06253.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/91057.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/5091.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/45299.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/15869750.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/25490.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/80316.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/70235.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/06328.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/96827745.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/43947.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/8274.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/3858.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/56773614.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/5512.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/6592.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/188322.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/1904.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/7206063.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/54498.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/6992894.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/1471834.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/49427129.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/28054084.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/3074.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/06753.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/6785.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/957837.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/4409.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/60789016.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/3183529.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/9171659.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/0001825.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/6812.html
  • http://www.hn1c.com/howuU/863854.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/35631613.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/850499.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/3316935.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/573318.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/3128759.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/3804.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/8074.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/0778487.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/45851829.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/1214156.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/92696.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/09293.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/69185212.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/764352.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/395643.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/9464.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/45215643.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/61795291.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/82865.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/7341.html
  • http://www.hn1c.com/akaAQ/125908.html